怎么营销越卷，大盘越冷

发布日期：2024-09-21 19:17

来源类型：学表达 | 作者：平康王赫连定

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怎么营销越卷，大盘越冷

当电影营销的鼓声震天，为何观众却越来越远？

2023年暑期档，中国电影市场交出了一份令人五味杂陈的答卷：116.43亿的票房，相较去年的206.2亿，近乎腰斩。与这惨淡的票房形成鲜明对比的，却是愈发喧嚣的电影营销。从短视频平台的狂轰滥炸，到线下路演的奇招百出，这场营销之战可谓是“卷”出了天际。

这不禁让人疑惑：当电影营销的鼓声震天，为何观众却越来越远？难道仅仅是优质影片供给不足这么简单吗？

诚然，优质内容的匮乏是导致观众流失的重要原因之一。更深层次的原因，或许在于电影营销本身的迷失。

从流量为王到内容为王，电影营销的“进化”之路

曾经，电影营销奉行“酒香不怕巷子深”的理念，认为只要影片质量过硬，就不愁没有观众。互联网时代，信息爆炸，观众的选择也变得多元化。电影营销不再是简单的信息传递，而是一场争夺用户注意力和时间的战争。

短视频平台的崛起，为电影营销提供了新的战场。数据显示，2023年暑期档，多部影片在抖音的播放量突破百亿，点赞量也屡创新高。高流量的背后，却隐藏着转化率低的尴尬现实。不少观众表示，只是因为视频有趣才点赞，至于电影本身，并没有太多兴趣。

究其原因，在于许多电影营销仍然停留在“流量为王”的阶段，追求短平快的传播效果，却忽视了内容的深度和吸引力。简单粗暴的剧情剪辑、明星八卦炒作，虽然能带来一时的热度，却难以真正打动观众，更无法转化为实际的票房。

口碑营销：一把打开观众心门的钥匙

在流量红利逐渐消退的当下，口碑营销的重要性日益凸显。观众不再轻易被华丽的宣传所迷惑，他们更愿意相信真实观影体验和口碑推荐。

2023年暑期档，一些影片凭借着精准的口碑营销策略，取得了不错的票房成绩。例如，电影《消失的她》通过提前点映、影评人推荐等方式，积累了良好的口碑，最终以35亿的票房成为暑期档的一匹黑马。

成功的口碑营销，需要从内容本身出发，提炼出影片的核心卖点和差异化优势，并通过多种渠道触达目标受众。例如，《消失的她》聚焦女性悬疑题材，通过悬念迭起的预告片、女性视角的影评解读，成功引发了女性观众的共鸣和观影欲望。

与其费尽心思“造势”，不如用心打磨“内容”

电影营销的本质，是为好的内容找到合适的观众。当营销手段脱离了内容本身，就变成了无源之水、无本之木。

与其费尽心思制造话题、炒作热度，不如将更多精力投入到内容创作和打磨上。只有真正优质的影片，才能赢得观众的认可和喜爱，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

中国电影市场正处于转型升级的关键时期，电影营销也需要顺应时代潮流，不断创新发展。而回归内容本身，打造优质内容，才是电影营销的最终归宿。

我想问大家一个问题：在信息爆炸的时代，你还会为了一部电影的营销而走进电影院吗？又是什么样的电影营销，能够真正打动你？

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